Strategia go-to-market
Un piano scritto per portare il tuo prodotto o servizio ai primi clienti. Ricevi un documento e una sessione di lavoro su a chi vendere, cosa dire, un prezzo di partenza, da dove cominciare e i primi 90 giorni settimana per settimana.
Chiedi informazioniCome funziona- Prezzo di partenza
- Da 99 €
- Fase
- CrescerePiù mercati, più pubblico, più offerte.
- Realizzato con
- lavori su misura
Una strategia go-to-market risponde alle domande che vengono prima e durante un lancio: chi esattamente comprerà, perché dovrebbe scegliere te, cosa dirgli, quanto far pagare all’inizio e dove trovarlo per primo.
Senza queste risposte, una piccola impresa spesso prova tutto insieme, si disperde e non riesce a capire cosa ha funzionato.
È adatta a un nuovo prodotto, a un nuovo servizio, a un nuovo mercato per un’offerta esistente o a un’attività che ha clienti ma nessun modo costante di trovarne altri. Il piano è fatto per essere usato, non archiviato. Indica un primo pubblico ristretto, pochi canali che vale la pena provare e una routine settimana per settimana, con i numeri da tenere d’occhio per sapere quando continuare e quando cambiare rotta.
Partiamo da ciò che sai già: la tua offerta, i tuoi migliori clienti finora, i tuoi costi e il tuo tempo. Aggiungiamo un po’ di ricerca sul mercato e su come vengono presentate offerte simili, poi scriviamo il piano in un linguaggio semplice. Lo esaminiamo con te in una sessione di lavoro, perché si adatti al tuo modo reale di lavorare.
A chi è rivolto
- Stai lanciando un prodotto o servizio e vuoi un primo pubblico chiaro.
- Hai provato molti canali insieme e non riesci a capire cosa funziona.
- Non sai quanto far pagare all’inizio.
- Vuoi un piano da seguire da solo, una settimana alla volta.
Cosa ottieni
- A chi vendere Un primo cliente specifico, descritto con abbastanza chiarezza da poterlo riconoscere, trovarlo e parlargli proprio del suo problema.
- Cosa dire Un messaggio breve e i motivi principali per scegliere te, scritti con le parole che usano i tuoi clienti.
- Un prezzo di partenza Una proposta motivata su quanto far pagare all’inizio, con il ragionamento che c’è dietro, così puoi adattarla.
- Canali da cui partire Pochi luoghi e modi per raggiungere per primi quei clienti, e quali lasciare per dopo.
- Un piano di 90 giorni Un elenco settimana per settimana di cosa fare, con l’impegno che richiede ogni passo, così i primi tre mesi hanno una forma.
- Cosa misurare Pochi numeri da controllare ogni settimana, e cosa ti direbbero sull’opportunità di continuare o cambiare direzione.
Come funziona
Dalla prima conversazione al risultato finito, nell’ordine in cui avviene.
Passaggio 1 di 5 Parlaci dell’offerta
Descrivi cosa vendi, chi ha comprato finora e cosa speri di ottenere. Chiedere è gratuito e non ti impegna a nulla.
Passaggio 2 di 5 Concordiamo perimetro e prezzo
Confermiamo cosa coprirà il piano e facciamo un preventivo sul tuo caso. Tempi e costi dipendono dal lavoro e li confermiamo entrambi prima di iniziare.
Passaggio 3 di 5 Ricerca e bozza
Analizziamo il mercato e le offerte simili e scriviamo una bozza del piano a partire dalle tue risposte e da ciò che abbiamo trovato.
Passaggio 4 di 5 Sessione di lavoro
Esaminiamo insieme la bozza, la confrontiamo con ciò che sai dei tuoi clienti e cambiamo ciò che non funziona.
Passaggio 5 di 5 Documento finale
Ricevi il piano completo per iscritto, pronto da seguire da solo o da affidare a noi o ad altri per metterlo in pratica.
Esempi
Esempi di ciò che puoi ottenere
Scenari illustrativi, non storie di clienti: mostrano il tipo di risultato che le persone chiedono. Giralo per leggere la storia.
Un nuovo servizio di contabilità
Esempio 1
Un commercialista avvia un servizio per piccoli negozi online. Il piano restringe il primo pubblico ai negozi con qualche centinaio di ordini al mese e suggerisce due luoghi dove incontrarli, invece di tutte le attività ovunque.
Un panificio che vende in abbonamento
Esempio 2
Un panificio di quartiere vuole vendere box settimanali di pane. Il piano fissa un prezzo di partenza, una prima zona di consegna e un test di quattro settimane con i vicini prima di qualsiasi pubblicità.
Uno studio fitness che apre in un nuovo quartiere
Esempio 3
Uno studio che apre una seconda sede riceve un piano per i primi novanta giorni: chi abita nei dintorni, quali collaborazioni proporre e quali numeri mostrano se le lezioni si stanno riempiendo.
Un software per studi dentistici
Esempio 4
Un piccolo sviluppatore ha creato uno strumento di promemoria per gli appuntamenti. Il piano sceglie un tipo di studio da contattare per primo, un messaggio breve pensato per lui e un percorso semplice dalla prima conversazione a una prova.
Un artigiano che va oltre i mercatini
Esempio 5
Una ceramista che vende alle fiere vuole un reddito online costante. Il piano indica con quali prodotti partire, come fissare i prezzi rispetto al mercato e quale canale provare per primo.
Strategia go-to-market
Ti interessa Strategia go-to-market?
Raccontaci qualcosa della tua attività e ti rispondiamo al tuo indirizzo con un prezzo per il tuo caso. Chiedere non costa nulla e non ti impegna a nulla.
Prezzo di partenza
Da 99 €
Quanto costa per te dipende da ciò che ti serve. Te lo diciamo prima di iniziare qualsiasi lavoro.
Il prezzo di partenza è solo il punto di partenza
È la versione più piccola di questo prodotto che realizziamo. La maggior parte dei lavori costa di più, perché la maggior parte delle attività ha bisogno di più della versione minima. Prima che inizi qualsiasi lavoro ricevi un preventivo scritto con ogni voce prezzata, e non vi si aggiunge nulla senza il tuo sì.
Cosa può far salire il prezzo
Per far crescere l’attività
A incidere di più sul prezzo sono quanti canali gestiamo, quanto spesso pubblichiamo e quanti contenuti produciamo ogni mese.
Più contenuti
Più pagine, schermate, prodotti, varianti, post o lingue di quanti ne preveda la versione più piccola.
I tuoi contenuti
Testi, foto, dati di prodotto o video che scriviamo, giriamo, sistemiamo o trasferiamo noi, invece di riceverli già pronti.
Collegamenti
Collegamenti ai sistemi che usi già: un negozio, un CRM, un gestionale contabile o di magazzino, un fornitore di pagamenti o di spedizioni.
Su misura
Un design, una funzione o una regola da costruire apposta per te, invece di configurarla a partire da ciò che esiste già.
Tempi
Una scadenza più vicina di quanto il lavoro richieda, il che significa più persone al lavoro contemporaneamente.
Manutenzione
Modifiche, assistenza e costi di gestione dopo il lancio, con un prezzo mensile o per singola modifica, come preferisci.
Domande
Domande frequenti
Vi occupate anche di mettere in pratica il piano?
Non come parte del piano. Il documento è scritto perché tu possa seguirlo, e se vuoi aiuto per realizzarne alcune parti, come una landing page, annunci o attività di contatto, possiamo farti un preventivo separato.
E se non ho ancora clienti?
È un punto di partenza comune. Lavoriamo sulla tua offerta, sulle tue ipotesi e su ciò che possiamo capire del mercato, e il piano include primi passi per verificare quelle ipotesi a basso costo.
Il prezzo suggerito è vincolante?
No. È un punto di partenza motivato, con il ragionamento spiegato. I prezzi sono più facili da adattare dopo aver parlato con clienti reali, e il piano dice a cosa fare attenzione.
Quanto costa e quanto tempo ci vuole?
Dipende dal caso. Facciamo un preventivo sulla tua situazione e confermiamo prezzo e tempi prima di iniziare.
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