Sviluppo commerciale
Creiamo elenchi di aziende in linea con ciò che vendi, scriviamo il primo messaggio e i solleciti, e andiamo avanti finché non si aprono delle conversazioni. Ottieni un registro chiaro di chi ha risposto e di quali conversazioni sono pronte perché tu le prenda in mano.
Chiedi informazioniCome funziona- Prezzo di partenza
- Da 99 €
- Fase
- CrescerePiù mercati, più pubblico, più offerte.
- Realizzato con
- lavori su misura
Lo sviluppo commerciale è il lavoro silenzioso di trovare aziende che potrebbero aver bisogno di ciò che vendi e avviare una conversazione con loro.
Significa decidere chi vale la pena contattare, trovare la persona giusta in ogni azienda, scrivere un messaggio che sembri mandato da un essere umano e sollecitare con garbo quando nessuno risponde la prima volta. La maggior parte dei titolari sa che dovrebbe farlo e non trova mai il tempo.
Di solito una piccola impresa ottiene lavoro tramite il passaparola, e il passaparola è difficile da pianificare. Il contatto diretto ti dà una seconda fonte di conversazioni, più costante, che controlli tu. Ti obbliga anche a fare utile chiarezza: chi è esattamente il tuo cliente, cosa gli sta a cuore e cosa lo spingerebbe a rispondere. Persino le risposte che arrivano come un cortese no ti insegnano qualcosa sul tuo mercato.
Iniziamo concordando chi vuoi raggiungere e cosa puoi offrirgli onestamente. Poi facciamo ricerche sulle aziende, raccogliamo i recapiti pubblici, scriviamo messaggi con la tua voce e li sottoponiamo alla tua approvazione, li inviamo e gestiamo i solleciti. Le risposte vengono smistate e ti arrivano con il contesto, così quando qualcuno risponde entri in gioco sapendo già chi è.
A chi è rivolto
- Ti affidi al passaparola e vuoi una seconda fonte di conversazioni.
- Sai con chi vorresti lavorare, ma non hai mai il tempo di contattarli.
- Vendi ad altre aziende, non al grande pubblico.
- Vuoi delegare i primi giri di contatti ma mantenere il controllo su cosa viene detto.
Cosa ottieni
- Elenco di contatti mirati Un elenco ragionato di aziende e referenti in linea con il tuo cliente tipo, con il motivo per cui ciascuno è stato inserito.
- Note di posizionamento Una breve sintesi di a chi ti stai rivolgendo, di cosa ha bisogno e di come gli descrivi la tua offerta.
- Primi messaggi Scritti con la tua voce e approvati da te prima di qualsiasi invio, con una versione per ogni tipo di azienda.
- Sequenza di solleciti Promemoria garbati che aggiungono ogni volta qualcosa di nuovo, così nessuno viene assillato e nessuno viene dimenticato.
- Gestione delle risposte Risposte suddivise in interessati, non ora e no grazie, con note che ti permettono di rispondere senza scavare tra i messaggi.
- Panoramica della pipeline Un registro semplice di chi è stato contattato, chi ha risposto e cosa succede dopo, aggiornato man mano che il lavoro procede.
Come funziona
Dalla prima conversazione al risultato finito, nell’ordine in cui avviene.
Passaggio 1 di 5 Descrivi il tuo cliente ideale
Dicci cosa vendi, chi lo compra e con chi ti piacerebbe lavorare. Basta una breve chiamata o una nota scritta.
Passaggio 2 di 5 Facciamo ricerca e una prima selezione
Creiamo l’elenco di aziende e persone, verifichiamo che siano davvero in linea e te ne mostriamo un campione prima di proseguire.
Passaggio 3 di 5 Noi scriviamo, tu approvi
Leggi il primo messaggio e i solleciti, cambi tutto ciò che non suona come te e approvi il testo definitivo.
Passaggio 4 di 5 Contattiamo e sollecitiamo
I messaggi partono in piccoli lotti, così le risposte restano gestibili. I solleciti vengono inviati secondo un calendario concordato con te.
Passaggio 5 di 5 Le risposte arrivano a te
Le persone interessate ti vengono passate con tutto lo storico. Ti riferiamo cosa ha funzionato e adattiamo il giro successivo.
Esempi
Esempi di ciò che puoi ottenere
Scenari illustrativi, non storie di clienti: mostrano il tipo di risultato che le persone chiedono. Giralo per leggere la storia.
Uno studio contabile in cerca di nuovi clienti
Esempio 1
Un piccolo studio contabile vuole lavorare con i negozi online della zona. Creiamo un elenco di negozi che non riescono più a cavarsela con un foglio di calcolo, scriviamo un breve messaggio sullo stress di fine mese e passiamo allo studio i titolari che rispondono.
Un’impresa di pulizie che punta agli uffici
Esempio 2
Un’impresa di pulizie che serviva solo abitazioni vuole contratti con gli uffici. Troviamo uffici nella sua zona, individuiamo chi si occupa dei servizi generali e inviamo una breve presentazione che offre un sopralluogo gratuito.
Una designer freelance che punta alle startup
Esempio 3
Una designer vuole meno lavori una tantum e più collaborazioni continuative. Elenchiamo giovani aziende che hanno appena raccolto capitali o lanciato un prodotto, e scriviamo messaggi che fanno riferimento al loro prodotto reale.
Un ente di formazione che si rivolge alle risorse umane
Esempio 4
Un formatore che tiene workshop per manager ha bisogno di una porta d’ingresso nelle aziende. Troviamo referenti HR in imprese di medie dimensioni e scriviamo un messaggio con un’idea utile e un semplice invito a parlarne.
Un catering in cerca di organizzatori di eventi
Esempio 5
Un servizio di catering vuole lavorare con le agenzie di eventi invece di aspettare le prenotazioni dei privati. Creiamo un elenco di agenzie, inviamo menu di esempio con il primo messaggio e facciamo un sollecito dopo una settimana di silenzio.
Sviluppo commerciale
Ti interessa Sviluppo commerciale?
Raccontaci qualcosa della tua attività e ti rispondiamo al tuo indirizzo con un prezzo per il tuo caso. Chiedere non costa nulla e non ti impegna a nulla.
Prezzo di partenza
Da 99 €
Quanto costa per te dipende da ciò che ti serve. Te lo diciamo prima di iniziare qualsiasi lavoro.
Il prezzo di partenza è solo il punto di partenza
È la versione più piccola di questo prodotto che realizziamo. La maggior parte dei lavori costa di più, perché la maggior parte delle attività ha bisogno di più della versione minima. Prima che inizi qualsiasi lavoro ricevi un preventivo scritto con ogni voce prezzata, e non vi si aggiunge nulla senza il tuo sì.
Cosa può far salire il prezzo
Per far crescere l’attività
A incidere di più sul prezzo sono quanti canali gestiamo, quanto spesso pubblichiamo e quanti contenuti produciamo ogni mese.
Più contenuti
Più pagine, schermate, prodotti, varianti, post o lingue di quanti ne preveda la versione più piccola.
I tuoi contenuti
Testi, foto, dati di prodotto o video che scriviamo, giriamo, sistemiamo o trasferiamo noi, invece di riceverli già pronti.
Collegamenti
Collegamenti ai sistemi che usi già: un negozio, un CRM, un gestionale contabile o di magazzino, un fornitore di pagamenti o di spedizioni.
Su misura
Un design, una funzione o una regola da costruire apposta per te, invece di configurarla a partire da ciò che esiste già.
Tempi
Una scadenza più vicina di quanto il lavoro richieda, il che significa più persone al lavoro contemporaneamente.
Manutenzione
Modifiche, assistenza e costi di gestione dopo il lancio, con un prezzo mensile o per singola modifica, come preferisci.
Domande
Domande frequenti
Approvo io i messaggi prima che vengano inviati?
Sì. Non viene inviato nulla finché non hai letto e approvato i messaggi. Se cambiano le tue formulazioni o la tua offerta, aggiorniamo il testo e te lo sottoponiamo di nuovo.
Inviate dal mio indirizzo o dal vostro?
Lo concordiamo all’inizio. Di solito i messaggi partono da un indirizzo del tuo dominio, così le risposte hanno l’aspetto e il tono della tua attività, e configuriamo l’invio con cura.
E se non risponde nessuno?
Allora, prima di inviare altro, analizziamo il perché: l’elenco, il messaggio o l’offerta. Anche un giro con poche risposte ci dice cosa cambiare, e te lo riferiamo con chiarezza.
Quanto costa e quanto tempo ci vuole?
Dipende da quante aziende, da quanto è ristretto il target e da quanto dura l’attività di contatto. Confermiamo prezzo e piano prima di iniziare qualsiasi lavoro, e chiedere non costa nulla.
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